過去一年里，在疫情常態(tài)化、房地產(chǎn)行情低迷、原材料價(jià)格上漲以及行業(yè)洗牌加劇等多重因素的影響下，陶瓷企業(yè)分化加重，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢更加明顯。特別是“市場份額決定江湖地位”的行業(yè)現(xiàn)狀下，頭部企業(yè)為了搶占更多的市場資源，十八般兵器齊上陣，這也將為2022年的瓷磚市場發(fā)展帶來變量。

陶元帥瓷磚在2021年以新生代消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，專注細(xì)分市場與產(chǎn)品的創(chuàng)新，致力于打造有核心競爭力的“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品，構(gòu)建高端差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。與此同時(shí)，陶元帥率先在行業(yè)內(nèi)提出“新一線”陶瓷品牌概念，并且在撲朔迷離的2021年達(dá)到了業(yè)績穩(wěn)步增長35%的良好成績，其崛起之勢引發(fā)行業(yè)媒體及同仁關(guān)注。

究竟“新一線”陶瓷品牌只是噱頭還是內(nèi)有文章？近日，陶瓷行業(yè)主流媒體陶瓷資訊特約專訪陶元帥瓷磚董事長曾軍洪，共同探討“新一線”陶瓷品牌新概念。

▲陶元帥瓷磚董事長曾軍洪（左）、陶瓷資訊首席運(yùn)營官喻月明（右）

逆勢增長——定位新一線陶瓷品牌

“我們走過來的路并非一帆風(fēng)順，但我們做事情都是踏踏實(shí)實(shí)，所以盡管經(jīng)歷了15年的風(fēng)云變幻，行業(yè)滄海桑田，我們?nèi)耘f在扎實(shí)進(jìn)步，穩(wěn)定增長。15年前我們創(chuàng)立了陶元帥品牌，彼時(shí)老牌陶企林立，新晉陶企層出不窮。我們面臨著自上而下的競爭壓力。15年過后，許多企業(yè)早已銷聲匿跡，我們不僅仍舊生存于行業(yè)之內(nèi)，而且還保持這向上發(fā)展。尤其在新冠疫情之下，行業(yè)洗牌加劇，我們?nèi)耘f能夠穩(wěn)定增長，這實(shí)屬不易。這源自于我們企業(yè)腳踏實(shí)地的行事作風(fēng)，以及關(guān)注年輕化市場，從用戶角度思考密不可分。因此，在當(dāng)下，我們的機(jī)會在于創(chuàng)新引領(lǐng)市場，走年輕化、差異化路線。”曾軍洪表示在低迷的市場大環(huán)境下，越來越多的陶瓷企業(yè)以減少資金投入的方式來應(yīng)對當(dāng)下困境，而一直專注經(jīng)銷商渠道的陶元帥卻在“危機(jī)”中看到了“機(jī)會”。

近幾年來，陶元帥瓷磚的發(fā)展勢頭迅猛，全國專賣店網(wǎng)點(diǎn)布局超600個(gè)，2021年更是在低迷的大環(huán)境下加大投入，推出“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績增長35%。

正由于經(jīng)過多年的品牌布局與產(chǎn)品創(chuàng)新之后，以十五年的沉淀厚積薄發(fā)，迎來快速發(fā)展的機(jī)遇期。陶元帥瓷磚抓住機(jī)遇，有實(shí)力，也有信心更進(jìn)一步，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位也由此而生。

“新一線”源自于中國城市發(fā)展格局的劃分方式，比如佛山、成都、武漢等新一線城市，在體量及城市影響力的事實(shí)上，已經(jīng)具備一線城市同樣的實(shí)力。其次，基于新一線城市的活力，其未來成長還將極具潛力。

那何為新一線陶瓷品牌？透過企業(yè)目前的發(fā)展速度、質(zhì)量等基本面來判斷其成長性，透過企業(yè)的戰(zhàn)略和品質(zhì)產(chǎn)能等布局來預(yù)測其持續(xù)性，這和“新一線”城市一樣是有跡可循的。

曾軍洪透露，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位是基于新生代消費(fèi)群體的崛起，陶元帥作為一個(gè)創(chuàng)新型品牌，以用戶思維實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足新生代精英消費(fèi)群體對“家”空間的情感需求，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、差異化。

陶瓷資訊記者發(fā)現(xiàn)，從2007年成立至今十五年，伴隨著行業(yè)的興衰，陶元帥歷經(jīng)風(fēng)雨而仍舊在穩(wěn)健增長，保持著強(qiáng)大的活力，并在陶瓷行業(yè)品牌集中度高度集中的當(dāng)下，與“老一線”品牌競爭中，陶元帥瓷磚也能在行業(yè)內(nèi)取得了自己的席位，并實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展，這也是“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚定位的一種詮釋。

十五年沉淀——實(shí)現(xiàn)新一輪發(fā)展

站在2022的年輪上回頭看，陶元帥瓷磚絕非橫空出世的“黑馬”。沉淀了十五年的陶元帥瓷磚，目前的品牌勢能逐漸被行業(yè)看見，以“新一線”陶瓷品牌形象亮相，實(shí)現(xiàn)新一輪快速發(fā)展，可謂恰逢其時(shí)。

從陶元帥瓷磚的生產(chǎn)、產(chǎn)品、傳播和商業(yè)模式等基本要素來看，能發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性及優(yōu)勢。

其一，過硬的生產(chǎn)實(shí)力。目前，陶元帥廣東肇慶生產(chǎn)基地總占地面積達(dá)1500多畝，擁有5條全套引進(jìn)意大利的陶瓷自動化設(shè)備生產(chǎn)線，年產(chǎn)值超15億元，陶元帥瓷磚在生產(chǎn)和品牌基因方面“硬件過硬”經(jīng)得起考驗(yàn)。

其二，極致化產(chǎn)品打造。“產(chǎn)品就是戰(zhàn)略”，陶元帥始終以產(chǎn)品領(lǐng)先的思維，狠抓產(chǎn)品的研發(fā)，并進(jìn)行儲備式創(chuàng)新。2018年推出了“李白瓷拋白磚”，2019年推出了縱橫連紋大板，2020年推出了元帥巖板，而2021年更是重磅打造了“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品。

同時(shí)為打造一款獨(dú)特的產(chǎn)品，曾軍洪親自帶隊(duì)，每天在石材市場行走上萬步，只為尋找一塊極品原石。在找尋到原石之后，陶元帥團(tuán)隊(duì)又會根據(jù)這塊原石的紋理、特性進(jìn)行瓷磚產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來后，陶元帥又會匯聚各地終端精英代表，開展產(chǎn)品研討會，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，共商產(chǎn)品差異、內(nèi)容創(chuàng)新、渠道重塑等突圍之道。

其三，超級資源的大傳播。由甄子丹擔(dān)任陶元帥瓷磚品牌形象大使，讓品牌形象更具象化，強(qiáng)化客戶對陶元帥的認(rèn)知與信賴，向消費(fèi)者傳遞“瓷磚我選陶元帥”品牌理念。

除了簽約甄子丹擔(dān)任陶元帥瓷磚品牌形象大使外，陶元帥抓住新時(shí)代的趨勢和機(jī)遇，面對多元化市場發(fā)展，通過機(jī)場廣告戰(zhàn)略合作，促使品牌效應(yīng)輻射到全國各地廣泛傳播。以極具視覺沖擊力的“元帥紅”強(qiáng)勢登陸北京、上海、深圳、武漢、福州、成都、長沙、三亞、廈門、海口、昆明、哈爾濱、沈陽共全國13大機(jī)場。

其四，扶持經(jīng)銷商做大店。陶元帥不僅為了一款產(chǎn)品可以花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、精力匠心打造，而且在企業(yè)運(yùn)營也始終保持腳踏實(shí)地，穩(wěn)步如一。過去幾年，因?yàn)楣こ贪鍓K增長明顯，業(yè)績拉動顯著，多數(shù)陶企開始深耕工程渠道。但陶元帥則始終堅(jiān)持深耕經(jīng)銷商渠道，與經(jīng)銷商共成長。

因此，陶元帥瓷磚的終端布局以專賣店為主，其非常重視對經(jīng)銷商的扶持。因?yàn)榇箝T店產(chǎn)品力更強(qiáng)，產(chǎn)品線展示豐富全面，整體空間展示效果更好，經(jīng)銷商能夠主導(dǎo)定價(jià)權(quán)，總體的客戶成交率也更高。因此，陶元帥瓷磚未來將聚集品牌資源，幫助經(jīng)銷商開拓渠道，如入駐高端賣場、大型整裝公司等，并扶持經(jīng)銷商做大店。2022年年初陶元帥晉江超過1800㎡的展廳盛大開業(yè)，便是一個(gè)案例。

曾軍洪透露，陶元帥瓷磚已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，目前新產(chǎn)品在終端試銷效果良好，2022年還會有一個(gè)突破式的增長。而對于2022年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，陶元帥瓷磚除了推進(jìn)終端專賣店建設(shè)，還將在品牌營銷上下足“功夫”，同時(shí)，陶元帥瓷磚未來要把代言人甄子丹的明星效應(yīng)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢全面植入終端專賣店，加速推進(jìn)“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的發(fā)展進(jìn)程。

站在行業(yè)角度——看待“新一線”

陶瓷資訊團(tuán)隊(duì)此次專訪曾軍洪的過程長達(dá)近3個(gè)小時(shí)，并與陶元帥的核心團(tuán)隊(duì)如陶元帥瓷磚總經(jīng)理賴格榮、陶元帥市場總監(jiān)張華釗、豪帥企業(yè)商學(xué)院首席導(dǎo)師林光云等進(jìn)行了深度的交流。此次的交流不僅令陶瓷資訊對陶元帥有了更深入的了解，而且令我們感受到，陶元帥在這個(gè)時(shí)機(jī)提出“新一線”陶瓷品牌是恰逢其時(shí)的，也是有益于推動行業(yè)發(fā)展的。

首先，陶元帥是已經(jīng)發(fā)展了十五年的陶瓷品牌，它不像剛剛問世的品牌還需要時(shí)間的沉淀積累來打造品牌的根基，也不會像已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年的品牌已經(jīng)有了固定的模式。十五年的年齡是正當(dāng)年的年齡，也是最具活力的年齡。這個(gè)年齡段不僅有著充足的沖勁沖擊新的高度，而且極具可塑性，未來也充滿了無限的可能。

為什么說“陶瓷行業(yè)新一線品牌”有益于推動行業(yè)發(fā)展？

我們以新一線城市為例，傳統(tǒng)的一線城市如北上廣深分別代表了政治、金融、文化，同時(shí)也具備了足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。但是國家的發(fā)展不能僅僅依托于一線城市的發(fā)展，社會的進(jìn)步也不能僅僅依靠于一線城市的進(jìn)步。因此我們有了新一線城市的概念。

新一線城市如佛山、杭州、武漢、合肥、長沙等地，均在不同層面促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會的進(jìn)步。比如佛山以制造業(yè)見長、杭州為互聯(lián)網(wǎng)提供了沃土、合肥滋養(yǎng)了科技……這些新一線城市在不同層面促進(jìn)了祖國的繁榮富強(qiáng)。

以此類推陶瓷行業(yè)，我們傳統(tǒng)的一線品牌不論是地位、規(guī)模還是品牌均已有著牢固的地位，如果這個(gè)地位是不可撼動的，那么我們的行業(yè)或許便會少了發(fā)展的活力以及創(chuàng)新的動力。

“新一線”陶瓷品牌的問世可以在不同層面促進(jìn)陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新，敦促陶瓷行業(yè)發(fā)展變化。比如陶元帥以打造受年輕消費(fèi)者青睞的品牌為己任，那么它的存在便勢必會有益于打造年輕人喜愛的人居環(huán)境，并且助力行業(yè)獲取更多朝向年輕態(tài)發(fā)展的新思路。

因此，在這個(gè)行業(yè)撲朔迷離的時(shí)代，陶元帥率先在行業(yè)打出“新一線”陶瓷品牌的概念，不僅恰逢其時(shí)，而且有助于推動行業(yè)的發(fā)展。就沖這一點(diǎn)，我們的行業(yè)也更應(yīng)當(dāng)多給一點(diǎn)關(guān)注度及目光給新一線陶瓷品牌們。

“老一線”品牌為行業(yè)的發(fā)展提供榜樣的力量，“新一線”品牌為行業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的活力。我們的行業(yè)只有在這樣一個(gè)積極循環(huán)的業(yè)態(tài)中，才能更加健康發(fā)展、保持活力，促進(jìn)中國建陶早日向世界之巔。